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Lanzando su empresa a Internet

el camino acertado !

 

Part 7: Mirando los Grandes Almacenes

By Chris Malta

Translate by J.Franco

under Chris Malta permisions

 

 

Bien, nosotros estamos hablando sobre la mejor forma de comenzar vendiendo on-line desde casa, para una zapatería. Estamos tratando de como evitar aquellos que pretenden introducirse en la cadena de distribución. Ahora hablemos acerca de las preguntas mas frecuentes de la gente que estan considerado sus propias Tiendas en Internet:

 

" CÓmo vendo on-line desde mi casa, y compito con los precios de Wal-Mart ?"

 

Veamos, este es un básico procedimiento paso a paso:

  1. Vaya al banco y abra una cuenta millonaria.

  2. Construya un gran almacen y las cadenas de envios por todo el mundo.

  3. Compre su propia linea de servicios de entregas.

  4. Invierta décadas estableciendo las relaciones comerciales con fabricantes y distribuidores.

  5. Compre y almacene cientos o miles de productos cada vez, para obtener interesantes descuentos de millones de dolares en las negociaciones con los fabricantes.

  6. Lanze un sistema de alto nivel de información, capaz de construir y mantener realmente un costoso sitio web.

Listo ! Ya está preparado para tomar parte on Wal-Mart desde casa !

 

Hmmm...no practico para una tienda de zapatos?

 

Por supuesto que no.Usted no va a montar un negocio en su casa desde su computador personal y golpear los precios de Wal-Mart, K-Mart, Best Buy y todos los otros grandes almacenes aqui. Eso nunca pasará. Tan pronto como aleje esa idea por completo de su mente, mejor.

 

No preste atención a quienes le prometen eso. Oportunidades de Negocio en Internet, Seminarios, esquemas "Hagase rico de la noche a la mañana", sitios y comañías que le dicen como reventar los precios de los grandes almacenes sobre productos que USTED puede puede vender con sus probados sistemas. Cualquiera que le diga que usted puede competir con los precios de los grandes almacenes está engañandole. Ellos tomara su cuota de alta en el sitio dejandole con su "interesante" sistema de negocios, y la unica cosa que conseguirá es que usted falló en su primer intento. No les crea.

 

Ahora, un momento de silencio para descartar mentalmente esa idea ... borrando... borrando... por favor, permanezca tranquilamente sentado y espere hasta que esa idea se haya ido completamente de su cabeza.

 

Ya? BIEN! AHORA, vamos al mundo real, y planteemos lo que los sitios con éxito en Comercio en Internet ya saben: cómo Usted va a hacer dinero con su Tienda en Internet.

 

Digamos que usted camina cruzando un nivel, en un gran campo de verde hierba. El campo es tan grande que usted no puede ver donde termina en el otro extremo. No hay nada, excepto una extensión llana de verde hierba a su izquierda, a su derecha, y tan lejos como su vista llega. De esta manera, NO es el largo camino hacia el otro extremo del campo, directamente frente a Usted.

 

Distribuidas a lo largo de ese campo, desde la iquierda a la derecha, hay grandes piedras. Algunas son mayores que otras. Las rocas están separados millas unas de otros, permitiendo gran cantidad de espacio entre ellas hasta llegar al otro extremo del campo.

 

¿ Debería caminar directo hasta la mayor roca, del tamaño de una casa, e intentar lanzarla fuera de su camino hasta el otro extremo del campo ? Bueno, puede intentarlo, pero no lo logrará. Asi, como logrará pasar las rocas, hasta el otro extremo del campo?

 

Simplemente, pase rodeando las rocas. Hay mucho espacio para hacerlo, de hecho como dijimos hay millas de espacio entre las rocas.

 

Ahora, relacionemos eso con Internet.

 

El campo es el Mercado Internet.

 

El otro extremo del campo, es donde están sus clientes

 

Las piedras en el camino son los bajos precios de los grandes almacenes.

 

SIMPLEMENTE, RODEELOS Es cuestion de sentido común.

 

La idea es que la mayoria de la gente no se para a considerar que Wal-Mart, K-Mart, etc.,etc. NO sirven todos productos del Universo conocido.

 

Por ejemplo, de una reciente conversación que tuve con alguien acerca de este tema. El deseaba vender maquinas herramientas potentes on-line. El me dijo que el había encontrado un gran suministro de herramientas potentes que podria servir directamente a sus clientes desde sus almacenes, si necesidad de cantidades mínimas de pedido. Pedido por pedido. Entonces el me contó que el habia ido recientemente a los almacenes Wal-Mart, y comparado los precios de los taladradores que él disponia con los precios de los que estaban en la tienda para los mismos taladradores. El me dijo no habia sufiente espacio como para obtener un beneficio. En algunos casos, los precios de Wal-Mart eran mas bajos que los que él podía obtener directamente desde el distribuidor. Que podría hacer ? El estaba preparado dar una respuesta.

 

Yo tenía sólo una sencilla pregunta para él:

 

POR QUE caminas directamente a esa gran roca en el centro del campo, y a propósito te golpeas tu cabeza contra ella ?

 

En el momento en que esto es escrito, Wal-Mart unicamente vende ONCE diferentes taladradores, de CINCO marcas diferentes. Hay CIENTOS de diferentes taladradores fuera, de decenas de marcas. Que posibilidades tendria este hombre si intentara vender unicamente los mismos y exactos productos que estaban reventados de precios en los grandes almacenes del planeta?

 

Todo lo que él necesitaba era seleccionar algunas taladradoras que Wal-Mart NO vendiera. Hay muchas de ellas.

 

Esto es todo sobre la venta, amigos. Usted no necesita tener los mas bajos precios del planeta. Si eso fuera verdad, solo habria UN ALMACEN en la faz de la Tierra, por proceso de eliminacion. Esto no es sobre precios en todo caso solo unos peniques por debajo de los demas. Sea creativo. Investigue la competencia un poco. Venda cosas que ellos no venden.

 

Veo gente todo el tiempo quienes estan intentando de poner en marcha una tienda en internet, y simplemente van al gran buscador de internet que ellos pueden encontrar, y comparan sus precios contra los de los grandes almacenes.

 

EQUIVOCADOS! Esta gente esta alcanzando esas rocas en el centro del campo.

 

Ve alrededor de ellas. Hay gran cantidad de espacio.

 

Algo que usted debe aceptar para comenzar con éxito en los negocios es que NO siempre puede obtener los precios mas bajos posibles de distribución cuando comienza un pequeño negocio. Nadie lo hace. Si alguien intenta decile que uste puede, alejese de quien se lo diga rápido y lejos. Ellos NO le están diciendo la verdad !!

 

Usted no puede siempre obtener los mas bajos precios posibles de distribución. Eso está OK! Usted puede continuar vendiendo su selección de excelentes productos de cientos de marcas. Nosotros lo hacemos, y funciona..

 

Los grandes almacenes sirven gran cantidad de productos, pero ellos solo pueden suministrar unos POCOS de cada clase Vender los productos en estas lineas generales que ellos tienen para quedarse fuera, porque ellos simplemente no tienen todo el espacio.

 

No se preocupe en la carrera sobre los precios de los productos. Vendiendo productos es MUCHO mas que sólo tener los mas bajos precios. Una vez asuma esto, usted podrá hacer cualquier cosa en los negocios.

 

En tanto usted esté trabajando con un proveedor de confianza , usted puede hacerlo.

   

Entraremos en mayoeres detalles después. :o)

 

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